Terdapat 2 pilihan strategi utama dalam Negosiasi :

1. Negosiasi berdasarkan posisi/perbedaan (Positional Negotiation)
2. Negosiasi berdasarkan persamaan kebutuhan/minat (Interest Based Negotiation)

Asumsi yang selalu dipakai dalam negosiasi berdasarkan posisi :

• Nilai awal selalu bukan nilai yang sebenarnya;
• Informasi pihak lawan tidak seluruhnya benar;
• Kalau saya mengalah maka pihak lawan juga harus mengalah;
• Posisi bertahan atau turun sedikit-sedikit;
• Selalu referensi lain sebagai perbandingan;
• Pembatasan Informasi, fakta dan ketertarikan;
• Perlu konsultasi dengan pihak ketiga untuk mengambil keputusan;
• Berbagi peran baik-buruk (good guy-bad guy);
• Mengubah tawaran ketika kesepakatan hampir tercapai;
• Solusi nilai menang-tengah-kalah.

Sementara dalam negosiasi berdasarkan Kepentingan, memiliki Karakter utama sebagai berikut :

• Mengidentifikasi permasalahan dan keinginan;
• Saling berbagi informasi tentang keinginan, kekawatiran dan posisi masing-masing;
• Bersama-sama memecahkan permasalahan untuk mencapai tujuan dan keinginan bersama;
• Memisahkan permasalahan dengan individu yang bernegosiasi;
• Fokus pada kepentingan bukan posisi;
• Cari alternatif yang dapat menguntungan kedua belah pihak;
• Merujuk pada standar atau kriteria yang sering digunakan;
• Memahami kekuatan-peluang dan kelemahan-ancaman atau BATNA (Best Alternative to Negoyiation Agreement). Lebih baik negosiasi atau tidak.