//Memahami Negosiasi
Memahami Negosiasi 2018-05-10T14:21:59+00:00

Memahami Negosiasi atau Perundingan

Terdapat 2 pilihan strategi utama dalam Negosiasi :

  1. Negosiasi berdasarkan posisi/perbedaan (Positional Negotiation)
  2. Negosiasi berdasarkan persamaan kebutuhan/minat (Interest Based Negotiation)

Asumsi yang selalu dipakai dalam negosiasi berdasarkan posisi :

  • Nilai awal selalu bukan nilai yang sebenarnya;
  • Informasi pihak lawan tidak seluruhnya benar;
  • Kalau saya mengalah maka pihak lawan juga harus mengalah;
  • Posisi bertahan atau turun sedikit-sedikit;
  • Selalu referensi lain sebagai perbandingan;
  • Pembatasan Informasi, fakta dan ketertarikan;
  • Perlu konsultasi dengan pihak ketiga untuk mengambil keputusan;
  • Berbagi peran baik-buruk (good guy-bad guy);
  • Mengubah tawaran ketika kesepakatan hampir tercapai;
  • Solusi nilai menang-tengah-kalah.

Sementara dalam negosiasi berdasarkan Kepentingan, memiliki Karakter utama sebagai berikut :

  • Mengidentifikasi permasalahan dan keinginan;
  • Saling berbagi informasi tentang keinginan, kekawatiran dan posisi masing-masing;
  • Bersama-sama memecahkan permasalahan untuk mencapai tujuan dan keinginan bersama;
  • Memisahkan permasalahan dengan individu yang bernegosiasi;
  • Fokus pada kepentingan bukan posisi;
  • Cari alternatif yang dapat menguntungan kedua belah pihak;
  • Merujuk pada standar atau kriteria yang sering digunakan;
  • Memahami kekuatan-peluang dan kelemahan-ancaman atau BATNA (Best Alternative to Negoyiation Agreement). Lebih baik negosiasi atau tidak.